Урок 2

Настройка аудитории рекламы


Эффективность рекламной кампании во многом зависит от правильного выбора целевой аудитории. Даже самое выгодное предложение на рынке может остаться без внимания, если транслировать его не на тех пользователей.

Рассмотрим подробнее, что такое ЦА и как правильно определить, на кого таргетироваться.

Что такое целевая аудитория?

ЦА представляет собой группу потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью могут купить товар или услугу. У этих людей есть потребность или проблема, которую решает ваш продукт. Перед настройкой таргетинга необходимо точно определить, кто входит в аудиторию, чтобы объявления показывались только заинтересованным пользователям.

Например, вы доставляете букеты. Для этого бизнеса характерна сезонность, поэтому потенциальных клиентов можно определить по праздникам:

  • 8 марта – это мужчины, которые хотят порадовать женщин;
  • 1 сентября – родители, собирающие своего ребенка в школу;
  • День матери – девушки или парни, которые хотят поздравить свою маму и т.д.

Отдельно можно выделить группу корпоративных заказчиков и букеты для мероприятий (свадьбы, дни рождения). Все эти люди будут входить в ЦА стандартного цветочного магазина. Вы можете сразу сегментировать аудиторию, чтобы затем разработать рекламную стратегию для каждой ситуации.

Целевая аудитория для таргета определяется по набору признаков, которые затем можно легко перевести в настройки рекламной кампании.

Настройка аудитории

Впишите название рекламной кампании в нужное поле. Его не обязательно заполнять в первую очередь, можете вписать название в конце настройки, особенно если планируете менять его.
Добавление ссылки и названия при создании рекламной кампании
Далее с помощью настроек укажите целевую аудиторию рекламы. Объявления увидят только те пользователи, которых вы выбрали.
Основные настройки аудитории (таргетинги)

Основные настройки

По умолчанию отображаются таргетинги по полу, возрасту и географии:
Пол: позволяет выбрать, кому будут показаны объявления — мужчинам или женщинам. Если вы выберете таргетинг и на мужчин, и на женщин, рекламу увидят также пользователи, чей пол не указан.
Возраст: выберите таргетинг, если знаете возраст целевой аудитории или предполагаете, сколько лет может быть пользователям, которых заинтересует объявление.

Также вы можете настроить трансляцию рекламы пользователям, которые не указали возраст в соцсети.

Выберите настройку «Произвольный возраст», если хотите охватить несколько возрастов, в том числе вне определенного интервала. К примеру: «23, 24, 26, 35 – 40, 75». Чтобы исключить какой-либо возраст, поставьте перед числом минус: « -38». Для охвата людей, не указавших возраст, впишите знак вопроса: «?».

Если вы выберете параметр «Охватить аудиторию близких возрастов», реклама покажется пользователям в возрасте ±5 лет от выставленных значений.
Настройки таргетинга по возрасту
География:

Города и регионы: выберите страну, область/край и областной центр, в которых находится целевая аудитория. Также можно исключить пользователей по географии. Например, можно запустить рекламу на всю Россию, но отключить показ объявлений в Ленинградской области и в Екатеринбурге.

Выбрать на карте (локальная реклама): показывайте рекламу в области с радиусом от 500 м до 10 км. Для этого укажите точку на карте вручную или добавьте адрес. При настройке этого таргетинга в поле «Покрытие» вы увидите, сколько пользователей посетили выбранное место за последние 7 дней.

Эти данные не учитываются прогнозатором охвата в левом верхнем углу. Реклама будет транслироваться тем, кто сейчас находится в этой локации, посещал ее недавно или регулярно бывал там последние 30 дней.
Это стандартные таргетинги, которые предлагаются для всех целей.

Детальные настройки

Остальные таргетинги можно найти во вкладке «Детальная настройка аудитории»:
Поведенческие и социальные характеристики: выберите семейное положение, образование, уровень дохода и другие параметры.
Интересы: таргетируйте рекламу по интересам, основанным на поведении пользователей в интернете и истории посещения ими сайтов. Так, продавцы обуви могут настраивать отдельные кампании на пользователей, интересующихся покупкой женской, мужской или детской обуви.

При выборе таргетинга по нескольким интересам аудитории будут добавлены по принципу «ИЛИ» — к примеру, вы покажете объявления тем, кто интересуется клиентскими играми или игровыми стримами (при выборе в интерфейсе интересов «Клиентские игры» и «Игровые стримы»).
Погодный таргетинг: показывайте рекламу пользователям в нужное время и в определенном регионе в зависимости от установленных значений погодных условий.

Настроить погодный таргетинг можно по нескольким параметрам: осадки (дождь/град, снег/метель, облачно, ясно), сила ветра (штиль, легкий ветер, слабый, умеренный, сильный, штормовой, ураган), температура (от -50 до +50 градусов), давление (от 700 до 800 мм ртутного столба).

Например, реклама средства от простуды будет показываться, когда погода способствует переохлаждению, реклама непромокаемой одежды – во время осадков. Кроме того, с помощью погодного таргетинга можно усиливать рекламу услуг, таких как такси или доставка еды, когда пользователи меньше всего хотят выходить на улицу в дождь.
Ремаркетинг по пользователям приложения с использованием диплинков (deeplink): транслируйте объявления пользователям, которые были на вашем сайте, а также в приложении, или исключайте их из аудитории показа. Для этого вида ремаркетинга можно использовать технологию диплинков (deeplink). Она отправляет пользователя из объявления сразу на нужную страницу внутри приложения, например, страницу товара из рекламного креатива. Использование диплинков делает рекламу эффективнее и увеличивает конверсию внутри установленного приложения.
Сегменты: выберите сегменты, сформированные в разделе «Аудитории». Вы можете их создать при помощи списков контактов пользователей, релевантных групп в Одноклассниках и ВКонтакте, поисковых запросов и др.
  • по спискам пользователей,
  • по событиям в приложениях,
  • на пользователей, взаимодействовавших с вашей рекламной кампанией,
  • по посетителям сайта (с использованием счетчика top.mail.ru),
  • по аудиториям рекламных кампаний на внешних сайтах (с использованием пикселя top.mail.ru).
  • Динамический ремаркетинг
  • DMP-сегменты (внешние сегменты)
  • Списки локальной рекламы
  • Список георегионов — создание источника аудитории на основе информации, которую пользователи указывают в профилях соцсетей на русском языке. Для настройки этого таргетинга на странице «Аудитории» выберите «Список георегионов», назовите его и выберите регионы. Далее создайте сегмент на основе этой аудитории и запустите на него рекламу.

Для выбора доступен один или несколько видов таргетинга. Внутри одного таргетинга значения будут работать по принципу объединения — «ИЛИ». К примеру, отметив в таргетинге «География» Ленинградскую и Московскую области, вы покажете рекламу жителям обоих регионов.

Выбранные значения между разными таргетингами работают по принципу пересечения — «И». К примеру, выбрав в таргетинге «Пол» параметр «Мужчины», а в «Возрасте» значения «20 – 25», вы покажете рекламу мужчинам в возрасте от 20 до 25 лет.

Если необходимо, выставите возрастное ограничение (0+, 3+, 6+, 12+, 16+, 18+) или выберите «Не установлено».

Время показа объявлений

В настройках кампании укажите расписание и сроки показа рекламы.
Настройки таргетинга по времени показа рекламы
Выберите количество часов трансляции объявления, а также день недели. Например, выше был выбран показ рекламы с понедельника по воскресенье с 7:00 до 21:00. Кроме того, вы можете не настраивать время вручную, а выбрать из уже готовых пакетов трансляции — «Будни», «Выходные дни», «Рабочее время». Минимальное доступное количество часов в неделю — восемь.

Опция «Учитывать местное время» не распространяется на локальную рекламу.

После настройки аудитории и времени показа объявлений выберите модель оплаты.