Как застройщику использовать интернет-рекламу
для продажи квартир?
Кейс ЖК «Вдохновение»

4 апреля 2019
На рынке недвижимости высокая конкуренция, и использовать традиционную поисковую рекламу становится все сложнее. Для продвижения ЖК бизнес-класса «Вдохновение» в Ростове-на-Дону Интернет компания Юг решила протестировать рекламу в социальных сетях, где есть возможность сегментировать трафик и охватить наиболее релевантную аудиторию. В течение месяца показывали объявления с помощью платформы myTarget. Реклама оказалась эффективнее, чем предполагали, и за достаточно короткий период принесла пять завершенных сделок при стоимости заявки менее 3 000 руб.

Цели рекламной кампании
С помощью рекламы стремились увеличить несколько показателей:
  • Количество заявок на консультацию;
  • Число повторных посещений сайта.
Ключевые показатели
≤ 20 ₽
CPC
≤ 3500 ₽
CPL (лид — заявка на покупку квартиры)
≤ 60 000 ₽
CPA (целевое действие — сделка по покупке)
Как настраивали рекламу
Команда Интернет компании Юг одновременно запустила три рекламных кампании с разными форматами объявлений и настройками таргетингов. Время работы кампаний ограничили в течение дня – транслировали рекламу с 9:00 до 01:00, чтобы не расходовать бюджет впустую, так как ночью заявки с объявлений не поступали.
Кампания с таргетингом на интересы и мультиформатом
С помощью мультиформата можно настроить показ рекламы на всех площадках платформы myTarget (социальные сети ВКонтакте и Одноклассники, портал Mail.ru, медиапроекты Mail.ru Group, классифайд Юла, маркетплейс Pandao и другие ресурсы) на десктопе и мобильных устройствах. Достаточно один раз загрузить креативы и текстовый блок. Система автоматически определяет, где и какие объявления лучше показать целевой аудитории.

В этой кампании сделали акцент на продвижении квартир с чистовой отделкой в подарок. В тексте объявлений обращали внимание на удобное расположение ЖК и выгодную цену по сравнению с другими комплексами бизнес-класса в том же районе.

Создали четыре ярких креатива и таргетировали рекламу на аудиторию в возрасте от 36 до 75 лет с личным и семейным уровнями дохода – средний, выше среднего, премиум и высокий. Таргетинг по интересам настраивали на следующие категории: «продажа новостроек», «продажа загородной недвижимости», «зарубежная недвижимость», «продажа вторичной недвижимости», «продажа коммерческой недвижимости», «ипотека».
Самые эффективные объявления в кампании с мультиформатом
По итогам кампании с мультиформатом получили следующие результаты:
  • 19 заявок
  • CPL – 3 248 руб.
  • Охват – 3 097 132 показов
  • CPC – 11,76 руб.
Кампания с таргетингом на интересы и каруселью
Формат «Карусель» представляет собой интерактивную витрину, в которой можно одновременно показывать несколько товаров или разные свойства одного из них. Карусель выделяется на фоне привычных баннеров в ленте новостей, так как включает горизонтальный ряд картинок, которые пользователь может прокручивать. Объявления показывали в социальной сети Одноклассники. В этой кампании использовали таргетинги на те же интересы, что и в случае с мультиформатом.

Самым эффективным оказался баннер с перечеркнутой старой ценой на первом слайде, тогда как в остальных слайдах показывали планировки квартир в разных ценовых категориях.
Примеры креативов в кампании с каруселью
Кампания с каруселью и таргетингами по интересам принесла результаты:
  • 10 заявок
  • CPL – 3 280 руб.
  • Охват – 1 802 246 показов
  • CPC – 18,07 руб.
Кампания с подключением ремаркетинга и форматом карусель
Также хотели напомнить аудитории, которая уже знала о жилом комплексе, о наших предложениях. Для этого запустили кампанию с ремаркетингом и каруселью. Ранее мы установили на сайт счетчик top.mail.ru, благодаря которому собирали обезличенные данные о посетителях. После запустили показ рекламы на пользователей в возрасте от 25 до 70 лет, которые заходили на сайт. Интересно, что при таком продвижении ⅔ конверсий получили со смартфонов, и ⅓ – с десктопа.
Примеры креативов в кампании с каруселью
Кампания с ремаркетингом и каруселью показала следующие результаты:
  • 6 заявок
  • CPL – 1 416 руб.
  • Охват – 51 617 показов
  • CPC – 17,06 руб.
Что получили за месяц работы кампании
Результаты кампании доказывают эффективность таргетированной рекламы для продвижения недвижимости в сегменте бизнес-класса. За месяц через myTarget охватили 712 124 уникальных пользователей и получили 35 лидов по стоимости 2 988 рублей – на 15% ниже планируемого показателя. Застройщик заключил пять сделок по продаже квартир по цене почти в три раза меньше прогнозируемой – 20 916 руб. вместо 60 000 руб. Общая выручка по итогам кампании составила 9,9 млн рублей.

Форматы объявлений, которые использовала команда Интернет компании Юг, показали разные результаты:
  • Мультиформат помог получить заявки на сайте застройщика и обеспечил высокий охват целевой аудитории на всех рекламных площадках Mail.ru Group;
  • Карусель позволила получить заявки по меньшей стоимости и более высокую вовлеченность аудитории в социальной сети Одноклассники.

Самой эффективной с точки зрения стоимости заявки оказалась кампания с использованием ремаркетинга. В дальнейшем планируется протестировать этот инструмент на разных возрастных сегментах аудитории, чтобы определить наиболее платежеспособную группу.

Попробуйте таргетинг по релевантным вашей аудитории интересам
в новой рекламной кампании.
Читать также