Чтобы привлечь клиентов в благовещенский санаторий «Чистотел», агентство «Лайтнет» использовало таргетированную рекламу. Оптимизация сайта и рекламная кампания в myTarget помогли за месяц продать на 30% больше путевок при стоимости лида (CPL) 263 рубля.
Цели
Перед агентством стояло сразу несколько целей:
- увеличить продажи путевок;
- генерировать лиды (собирать контакты);
- повысить трафик на сайте;
- увеличить узнаваемость санатория среди целевой аудитории — женщин старше 40 лет.
Настройки кампании
Кампания длилась месяц — с 23 декабря 2018 года по 23 января 2019 года. В геотаргетинге выбрали только Хабаровск, чтобы охватить максимально релевантную аудиторию.
Для достижения целей запустили несколько флайтов:
Для достижения целей запустили несколько флайтов:
- Карусель с таргетингами по социально-демографическим характеристикам и типу площадки «десктоп»;
- Карусель с таргетингом на десктоп и с подключением стандартного ремаркетинга;
- Карусель и мультиформат с таргетингом по долгосрочным интересам «Кулинария», «Литература», «Образование» и другим.
Мультиформат
Карусель
В процессе кампании проводили оптимизацию в зависимости от промежуточных результатов:
- Постепенно уменьшали стоимость клика с первоначальных до целевых показателей. В результате увеличилось количество переходов на сайт в рамках дневного бюджета.
- В текстах объявлений меняли дату заезда и количество доступных путевок.
- Отключили мобильную рекламу, так как пользователи преимущественно изучали информацию о санатории с десктопа.
- Протестировали формат карусели с долгосрочными интересами, но отказались от него в пользу мультиформата. Потенциальный охват аудитории кампании с форматом «Карусель» был меньше, поэтому требовал более высокой ставки. Мультиформат сработал эффективнее для узких настроек таргетинга, поскольку обеспечивал больший охват.
- Тестировали и баннеры, в которых на долю текста приходится только 20% пространства, а остальное место занимает картинка. Однако они приводили нерелевантную аудиторию – пользователи быстро покидали сайт. От такого варианта отказались.
- Расширили географию кампании: к Хабаровску добавили Хабаровский край, Приморский край и Амурскую область. В итоге увеличился приток клиентов из Приморского края и Амурской области.
Результаты кампании
Таргетинг на релевантную аудиторию и информативные баннеры позволили привлечь на сайт санатория целевую аудиторию: пользователи проводили на ресурсе около 3 минут. За месяц сайт посетил 2331 человек.
За время работы кампании было продано 95 путевок, что на 30% больше, чем в предыдущем периоде.
Рекламная кампания обеспечила 180 звонков, включая заявки на обратный звонок. Стоимость лида составила 263 рубля.
Наиболее эффективными оказались кампании с подключением ремаркетинга и с таргетингом на долгосрочные интересы «Кулинария», «Еда и напитки».
За время работы кампании было продано 95 путевок, что на 30% больше, чем в предыдущем периоде.
Рекламная кампания обеспечила 180 звонков, включая заявки на обратный звонок. Стоимость лида составила 263 рубля.
Наиболее эффективными оказались кампании с подключением ремаркетинга и с таргетингом на долгосрочные интересы «Кулинария», «Еда и напитки».
Александр Липский
директор санатория «Чистотел»
Клиенты звонят и сами говорят, что видели рекламу в Одноклассниках. Практически каждый второй звонок — это продажа путёвки. То есть люди приходят на сайт, читают, потом какое-то время думают, принимают решение и уже звонят с готовностью приехать на лечение. После того, как расширили географию, стали приезжать активно люди из Приморского края и Амурской области.
Попробуйте создать новую рекламную кампанию для продвижения вашего бизнеса
- Материал предоставлен SearchEngines.ru
Читать также
Новости
Подписка на дайджест
Обучение
myTarget
Нажимая на кнопку, вы принимаете пользовательское соглашение и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
© 2023 VK
© 2023 VK
