Опыт застройщика: как получить заявки из соцсетей

За тестовый месяц планировали увеличить количество заявок в кампаниях myTarget в три раза за счет подключения постов Lead Ads в Одноклассниках, при этом важно было не выйти за рамки целевых показателей.

В тексты постов включали ценовое предложение. По опыту агентства, указание цены повышает конверсионность рекламы.

Как и в кампаниях с мультиформатом, подключили таргетинг на интерес к покупке новостроек. Первый пост показывали пользователям в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, второй – жителям нескольких регионов России. Конкуренция в аукционе в регионах обычно ниже, чем в Петербурге или Ленинградской области, в связи с чем управляли ставками и распределяли бюджет более эффективно. Регионы выбирали те, которые демонстрировали самые высокие показатели конверсии в традиционной контекстной рекламе.

За две недели показа объявлений получили 43 заявки, при этом стоимость лида снизилась в несколько раз по сравнению с показателем в январе. Семь заявок получили от пользователей из Санкт-Петербурга, а 36 – из регионов. Средняя цена заявки из регионов оказалась в три раза ниже по сравнению с лидами из Северной столицы. При этом важно, что январь 2019 года стал одним из лучших месяцев по количеству заявок и звонков в сфере недвижимости.

С 7 по 19 марта решили протестировать другие посты и креативы, предыдущие кампании отключили. В объявления добавили несколько преимуществ жилого комплекса – экологию района, цену квадратного метра, безопасность и систему «умный дом». Первый пост показывали по Санкт-Петербургу и области, второй – по регионам, таргетинги менять не стали.