Опыт малого бизнеса:
как увеличить количество заказов
в интернет-магазине товаров
для рукоделия в 4 раза

18 апреля 2019
У малого бизнеса нет права на ошибку – каждый вложенный рубль инвестиций должен приносить отдачу, иначе компания будет убыточной. В такой ситуации оказался интернет-магазин товаров для рукоделия «Волшебное руно» в Калининграде. Сайт практически не приносил прибыли, большая часть посетителей ресурса приходила по ссылкам на тематических форумах. Необходимо было срочно менять подход, чтобы увеличить аудиторию сайта и продажи. Для этого команда рекламного агентства ЛАЙМ разработала план продвижения интернет-магазина в сети, который состоял из нескольких этапов.

Тактика рекламной кампании
Ориентировались на три шага продвижения интернет-магазина:
  1. SEO-оптимизация сайта;
  2. Настройка и запуск контекстной рекламы;
  3. Настройка и запуск таргетированной рекламы myTarget.

Для начала решили сосредоточиться на одной узкой нише – пряже для вязания. Собрали семантику по теме, проанализировали активность конкурентов. Установили счетчики на сайт для сбора и анализа статистики. Оптимизировали сайт для алгоритмов поисковых систем, чтобы он поднимался выше в результатах выдачи.

На следующем этапе настроили традиционную контекстную рекламную кампанию.

По итогам первых этапов кампании трафик на сайт вырос почти в два раза, но количество заказов существенно не изменилось. Продвижение с помощью контекстной рекламы позволило избежать сезонного падения продаж в январе. В условиях ограниченного бюджета решили отказаться от рекламы в поисковиках, выбрав только тематические площадки для размещения.

На следующем этапе для увеличения трафика запустили рекламную кампанию через платформу myTarget, чтобы показывать рекламу интернет-магазина узкой целевой аудитории – женщинам старше 35 лет, которые состоят в группах по рукоделию в социальной сети Одноклассники. При этом географию кампании ограничивать не стали – показывали объявления по всей России, так как интернет-магазин работает с доставкой в другие регионы.
Креатив для таргетированной рекламы
Результаты
По итогам запущенной рекламной кампании трафик сайта вырос в четыре раза. За месяц на сайт зашли почти 4,5 тысячи человек при средней цене за клик в 98 копеек. Цель получить дешевый трафик была достигнута.
Помимо роста посещаемости сайта продажи увеличились в четыре раза. По сравнению с контекстной рекламой количество заказов благодаря продвижению в myTarget выросло в два раза при аналогичном бюджете. Стоимость заказа составила 110 рублей, а средний чек – 2 975 руб.

Попробуйте таргетинг по подписчикам групп соцсети Одноклассники в новой рекламной кампании.
Читать также