Кейс SUNLIGHT

Как продвигать мобильное приложение с помощью динамических рекламных объявлений

14 февраля 2022

Подписывайтесь на новости

Нажимая на кнопку, вы принимаете пользовательское соглашение и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Пользователи не откликаются на рекламу из-за большого потока объявлений — предложений в интернете так много, что внимание получат только те, что попадают в запрос человека здесь и сейчас. Чтобы привлечь новых пользователей в мобильное приложение и увеличить продажи, сеть ювелирных украшений SUNLIGHT и агентство iConText Group протестировали динамические рекламные объявления в myTarget. Кампания длилась в течение двух месяцев.
Пользователи не откликаются на рекламу из-за большого потока объявлений — предложений в интернете так много, что внимание получат только те, что попадают в запрос человека здесь и сейчас. Чтобы привлечь новых пользователей в мобильное приложение и увеличить продажи, сеть ювелирных украшений SUNLIGHT и агентство iConText Group протестировали динамические рекламные объявления в myTarget. Кампания длилась в течение двух месяцев.
CPI ↓ 20%
ROAS ↑ 76%
Увеличили ROAS на 76% при KPI от 3 рублей

Цели кампании

Увеличить количество установок мобильного приложения, а также покупок внутри него. На основе средних показателей всех каналов выставили KPI:
ROAS (рентабельность рекламных расходов) — от 3 рублей
CPI (оплата за размещение исходя из стоимости одной установки приложения) — до 300 рублей

Механика и запуск

В систему myTarget загрузили продуктовый фид — в нем есть все данные о товарах. Далее алгоритмы машинного обучения анализировали профиль пользователя и предлагали ему только те доступные товары, которые его могли заинтересовать. Названия и цены товаров менялись в объявлении при помощи макросов.

Пользователь видел карусель с товарами в приложениях ВКонтакте, Одноклассники, Юла и партнерской сети myTarget, кликал и попадал на страницу приложения в сторе. Такой формат помогает привлекать клиентов, показывая им популярные и актуальные товары в наличии.

Оптимизация

Большую часть рекламных кампаний запускали на максимально релевантную аудиторию контекстных запросов. Такое решение приняли на основе опыта и накопленных ранее данных. Использовали упоминания товаров (серьги, кулоны, кольца и пр.), товаров и бренда, товаров и брендов-конкурентов. Опирались на период поиска в три дня — именно в течение этого времени люди обычно принимают решение о покупке. В этих рекламных кампаниях использовали модель оптимизация по цене установки (oCPM).

Для остальных кампаний использовали интересы и контекстные запросы по товарным категориям, связанные с украшениями, ювелирными изделиями, аксессуарами и одеждой. Модель закупки преимущественно — CPM.

Так, за август CPI по кампаниям с динамическими рекламными объявлениями был ниже на 48%, а ROAS — стал больше на 44%, чем по остальным размещениям.

В сентябре CPI по кампаниям превысил CPI по остальным размещениям на 14%, но данный показатель стал менее значим — ROAS при этом вырос на 95%.

Результаты

За два месяца показа кампаний с динамическими рекламными объявлениями получили:
  • Увеличение ROAS на 76%
  • Снижение CPI на 20% по сравнению с остальными рекламными кампаниями, запущенными в myTarget
Запустите рекламную кампанию для продвижения вашего бизнеса
comments powered by HyperComments
Читать также