Таргетированная реклама
для продвижения жилой недвижимости: кейс застройщика
в Новой Адыгее

5 ноября 2020

Подписывайтесь на новости

Нажимая на кнопку, вы принимаете пользовательское соглашение и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Жилая недвижимость – одна из наиболее сложных категорий для продвижения, так как аудитория рассматривает большое количество факторов и решение о покупке принимается месяцами.

Для продвижения жилого комплекса застройщика «Дарстрой» в Новой Адыгее команда SMM-агентства «Лайка» запустила рекламную кампанию на платформе myTarget с использованием нескольких форматов и разных подходов к охвату целевой аудитории. По итогам кампании, которая работала в течение месяца, получили 102 заявки по средней стоимости 662 рубля.

Кейс SCARLETT: как запустить акцию в inShoper и получить ROI 400% без собственного магазина
Цели кампании
  • Лидогенерация — получение лидов на сайте и в социальных сетях. Стоимость заявки должна быть не больше 800 рублей;
  • Повышение узнаваемости бренда;
  • Донесение преимуществ жилого комплекса до целевой аудитории.
Механика и результаты рекламной кампании
Жилой комплекс возводится в ауле Новая Адыгея, расположенном в 15 минутах езды от центра Краснодара. Благодаря удаленности жилье в этом районе более доступное, чем в самом городе. Рядом также расположен крупный торговый центр «Мега-Адыгея», хотя инфраструктура пока только развивается. Район долгое время находился в стагнации, поэтому у части жителей Краснодара сохраняется скептическое отношение к покупке жилья в нем.

В тоже время в Краснодар активно переезжают жители северных регионов России. У них нет предубеждений по отношению к району, а близость к центру города становится важным преимуществом при выборе. По опыту агентства, люди, решившиеся на переезд, планируют купить квартиру в другом городе или взять ипотеку.

Основываясь на инсайтах, выделили две группы целевой аудитории при продвижении жилого комплекса в myTarget:
  • Жители Краснодара в возрасте от 26 до 50 лет;
  • Люди в возрасте от 30 до 60 лет, которые планируют переезд в город из других регионов России.
Во втором сегменте поставили более высокий возрастной порог, так как в Краснодар переезжают в том числе и люди пенсионного и предпенсионного возраста – многие перебираются ближе к детям.

Для каждого сегмента выбрали свою стратегию продвижения.

С местными жителями выстраивали коммуникацию с помощью рекламных кампаний, таргетированных на интерес к ипотеке, покупке и аренде разных категорий жилой недвижимости.
Кейс SCARLETT: как запустить акцию в inShoper и получить ROI 400% без собственного магазина
В рекламе, направленной на людей, которые рассматривают переезд, использовали контекстный таргетинг. Технология анализирует запросы пользователей в сервисах бесплатных объявлений, в том числе на Юле и Недвижимости Mail.ru, маркетплейсах и в социальных сетях. После этого аудитории, которая задавала актуальные запросы, реклама показывается на релевантных ресурсах рекламной сети myTarget. Выбрали максимально близкие к предложению запросы, например, «купить квартиру в Краснодаре» и «Краснодар купить срочно квартиру».

Чтобы увеличить количество заявок и повысить уровень знания жилого комплекса, в кампаниях тестировали два рекламных формата:
  • Lead Ads – позволяет заполнять заявки внутри соцсети Одноклассники без перехода на внешние ресурсы;
  • Мультиформат – автоматически адаптирует объявления под места размещений на ресурсах рекламной сети.
В креативах использовали эффективные, по опыту, УТП для продвижения ипотеки. На баннерах показывали популярные планировки, изображения кота в коробке как символ переезда и детей на фоне жилого комплекса.

Наиболее удачными оказались креативы с котом в коробке и планировкой студии с небольшим ежемесячным платежом по ипотеке. В первом случае также добавили цепляющую надпись «Устал жить в коробке?».

В объявлении с планировкой аудиторию привлекала низкая цена и акцент на преимуществах квартиры. Такие же креативы тестировали в кампаниях, таргетированных на людей, которые планируют переезжать на юг страны или в Краснодар.

На мужскую и женскую аудитории таргетировали отдельные кампании. В кампаниях с Lead Ads больше заявок оставляли женщины, с мультиформатом – мужчины.

Для сохранения качества заявок в Lead Ads использовали обязательный дополнительный пункт с выбором типа квартиры. Это позволило повысить число качественных заявок.
Кейс SCARLETT: как запустить акцию в inShoper и получить ROI 400% без собственного магазина
Результаты кампании
С помощью рекламной кампании удалось повысить узнаваемость ЖК среди целевой аудитории и обеспечить ежедневный поток заявок. По итогам кампании получили 102 лида по средней стоимости 662 руб. Стоимость привлечения сделки составила 33 809 руб., а общая выручка – около 3 млн руб. при бюджете рекламной кампании меньше 70 000 руб.

Формат Lead Ads привел больше заявок, так как пользователи могли быстро и без перехода на сайт оставить контактные данные. Мультиформатные объявления увеличивали трафик на сайт и генерировали более качественные заявки. На сайте указана подробная информация о квартирах и жилом комплексе, поэтому пользователи, которые оставляли заявки через него, были больше заинтересованы в покупке квартиры.

Самый эффективный пост Lead Ads в кампании, таргетированной на жителей Краснодара:
Кейс SCARLETT: как запустить акцию в inShoper и получить ROI 400% без собственного магазина
  • Показы – 497 693
  • Переходы – 1 799
  • Бюджет – 31 588 руб
  • Цена клика – 17.5 руб
  • Заявок – 57
  • Цена заявки – 554 руб
  • CTR – 0.36 %
Пример поста в кампании с мультиформатом, таргетированной на мужчин, которые живут в Краснодаре:
Кейс SCARLETT: как запустить акцию в inShoper и получить ROI 400% без собственного магазина
  • Показы — 373 462
  • Переходы — 1182
  • Бюджет — 8 785 рублей
  • Цена клика – 7.4 руб
  • Заявок – 19
  • Цена заявки – 462 руб
  • CTR – 0.31 %
В Краснодарском крае высокая конкуренция на рынке недвижимости, поэтому важно постоянно тестировать рекламные каналы и форматы, экспериментируя с УТП и креативами. Рекламная кампания показала, что разные форматы и настройки помогают решать несколько задач – от увеличения узнаваемости до роста продаж. Результаты подтверждают гипотезу о том, что таргетированная реклама – эффективный канал для продвижения даже таких сложных товарных категорий, как недвижимость.

Попробуйте создать рекламную кампанию для продвижения вашего бизнеса

Материал подготовлен для ОК.Бизнес
comments powered by HyperComments
Читать также