Кейс «Зодчий»: продвижение строительной компании

Строительная компания «Зодчий»: 25 лет занимается строительством домов под ключ: от заготовки сырья и производства материалов до проектирования и строительства.

Компания «Зодчий» давно является нашим клиентом. В этот раз перед нами стояла задача поиска дополнительных источников трафика на сайт и увеличения количества заявок на расчет стоимости, для решения которой решили запустить таргетированную рекламу на платформе myTarget. В качестве основного инструмента поиска аудитории использовани контекстный таргетинг.

При настройке кампаний мы придерживались чек-листа, который обычно используем, чтобы ничего не упустить:

• создаем отдельный кабинет под клиента;
  
• получаем доступ к аналитике и проверяем настройку целей;
  
• согласовываем посадочные страницы под все категории (в данном случае — дачные дома и коттеджи);
  
• отрисовываем баннеры необходимых форматов;
  
• готовим тексты объявлений.

При запуске кампаний выделили 8 аудиторий, для которых использовали специальные обозначения:

• domaikottedzhi — пользователи из категории интересов «Дома, коттеджи и земельные участки»;
  
• nedvizhki — пользователи из категории интересов «Недвижимость»;
  
• aktivotdyh — пользователи из категории интересов «Активный отдых»;
  
• fishing — пользователи из категории интересов «Охота и рыбалка»;
  
• Subscribers-Doma_MT — подписчики сообщества клиента;
  
• Subscribers-terem — подписчики сообщества конкурента;
  
• Search — контекстный таргетинг;
  
• Income — пользователи с доходом выше среднего.

Для всех аудиторий применили общий фильтр: возраст от 24 до 45 лет и регионы Москва и Московская область.

Для каждой аудитории мы создали отдельные рекламные кампании для дачных домов и коттеджей в двух форматах: мультиформат и анимированный HTML5 баннер 240×400. В итоге получилось 32 кампании. Для них мы подготовили изображения с разными домами и текстами, всего было разработано более 30 вариантов.

Мы используем методику двухэтапной оптимизации рекламной кампании в интернете. Это нужно, чтобы выявить лучшие сегменты и оптимизировать стоимость лида.

На первом этапе мы оптимизировали стоимость клика внутри каждого сегмента.

После анализа результатов выяснилось, что наиболее конверсионными оказались аудитории:

• domaikottedzhi — пользователи из категории интересов «Дома, коттеджи и земельные участки»;
  
• Search — контекстный таргетинг.
  
  

Поэтому на втором этапе мы сконцентрировались на них и перераспределили бюджет.

Это позволило увеличить число заявок из таргетированной рекламы.

Использование этих приемов позволило значительно улучшить показатели проекта во второй половине отчетного периода:

Иногда ожидания не оправдываются, и аудитория или креатив, которые вы считали лучшими, не работают. Например, в этом проекте подписчики клиента и основного конкурента не проявляли активности, как предполагалась на этапе запуске кампании.

Всегда тестируйте разные аудитории и оптимизируйте рекламную кампанию. Мы рекомендуем делать это в два этапа: сначала оптимизировать стоимость клика внутри сегментов, а затем — отключать неработающие сегменты.

Контекстный таргетинг в myTarget показал отличные результаты. Таргетинг по истории поисковых запросов позволил поддержать существующий спрос и увеличить продажи. Особенно это важно при работе с дорогостоящими продуктами или услугами. В результате продвижения снизили стоимость обращения на 57,96% по сравнению с показателями на старте кампании, при этом количество заявок возросло на 175%.