Продвижение финансовой тематики: кейс Тинькофф Инвестиции

17 июля 2020

Подписывайтесь на новости

Нажимая на кнопку, вы принимаете пользовательское соглашение и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Один из трендов последних лет в финансовом секторе – появление мобильных инвестиционных сервисов. Множество fintech-стартапов и банков запустили собственные брокерские платформы, нацеленные на массового пользователя.

По разным оценкам, чтобы инвестиции приносили доход и покрывали все издержки от использования платформ, нужно заключать сделки, суммой не менее 30 тысяч рублей, и, конечно, не прогадать в росте акций.

В условиях рецессии и падения реального уровня доходов, нарастить аудиторию становится сложнее. Команда рекламного агентства MobX Agency рассказывает о том, как удалось привлечь за месяц 12 000 активных пользователей в приложение Тинькофф Инвестиции.

Кейс SCARLETT: как запустить акцию в inShoper и получить ROI 400% без собственного магазина
Клиент
Тинькофф Инвестиции – это онлайн-платформа для работы с брокерским счетом. С ее помощью можно приобретать валюту, акции и другие ценные бумаги. Физическим лицам Tinkoff предоставляет разные онлайн-инструменты, которые упрощают проведение сделок, и позволяют инвестировать в различные активы на российских и иностранных биржах. Мобильное приложение Тинькофф Инвестиции позволяет проводить сделки в любом месте, где есть выход в интернет.

В рамках рекламной кампании задачей MobX Agency было привлечение пользователей, которые зарегистрируются и откроют счет в приложении Тинькофф Инвестиции.
Кейс SCARLETT: как запустить акцию в inShoper и получить ROI 400% без собственного магазина
Цель
Увеличить количество инвесторов с открытым счетом в мобильном приложении.
Каналы продвижения
myTarget, In-app и Video-сети
Настройка рекламной кампании
Ранее мы уже сотрудничали с некоторыми fintech-компаниями, поэтому у нас уже был опыт в продвижении подобных сервисов и создании привлекающих внимание креативных материалов. Так как использование продукта де-факто подразумевает финансовую самостоятельность пользователя, то мы таргетировались на аудиторию 18+.

В качестве основного типа трафика мы использовали различные in-app каналы, преимущественно баннерные и видео-сети.

Во-первых, премиальные in-app сети, обладающие плейсментами с высоким CTR, хорошо подходят для «hard performance» кампаний, где оцениваются post-install ивенты. В нашем случае – открытие брокерского счета.

Во-вторых, in-app трафик позволяет работать с большими объемами, и обладает высоким потенциалом для проведения A/B тестов. При грамотном подборе площадок можно добиваться оптимального соотношения цена-качество, под стать social-каналам.

В качестве дополнительного источника мы выбрали рекламную платформу myTarget, поскольку она охватывает 90% всей мобильной аудитории рунета.

В ходе рекламной кампании мы разработали несколько вариантов креативов: баннеры и видео с CTA.
Пример креатива для продвижения «Тинькофф Инвестиции»
Пример креатива для продвижения «Тинькофф Инвестиции»
Акцент ставился на скорость проведения операций, удобство интерфейса и возможность получения дополнительного дохода. При создании видео мы старались сделать его максимально приближенным к нативному UGC.
Пример креатива для продвижения «Тинькофф Инвестиции»
Результаты
По итогу продвижения получили более 75 000 установок за месяц из всех рекламных каналов, из них 12 000 заявок на открытие счета. Так, средний уровень конверсии из установки приложения в заявку на открытие счета — 16%.

Самым конверсионным форматом продвижения стал формат квадратного видео в myTarget — CR из установки в целевое действие составил 52%.

Наилучшие результаты по количеству установок показали in-app источники: баннерные сети — 54 733 установки, 6141 заявка; видео сети — 17 242 установки, 5202 заявки. Однако наибольшую конверсию из регистрации в целевое действие показал myTarget — 36,6% (2985 установок, 1082 заявки). Небольшое количество установок из myTarget объяснимо тем, что этот канал использовали как дополнительный, поэтому основной бюджет был направлен на рекламные сети. Так как платформа показала высокие результаты по конверсии, в будущем планируем масштабировать продвижение в myTarget и тестировать динамический ремаркетинг и контекстный таргетинг.

Попробуйте создать новую рекламную кампанию для продвижения вашего бизнеса

comments powered by HyperComments
Читать также