Кейс «РОЛЬФ»

Эффективная лидогенерация с контекстным таргетингом для продвижения автомобилей

29 ноября 2021

Подписывайтесь на новости

Нажимая на кнопку, вы принимаете пользовательское соглашение и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Агентство перформанс-маркетинга Tandem Group провело в myTarget рекламную кампанию с контекстным таргетингом для автомобильного дилера «РОЛЬФ», чтобы повысить продажи автомобилей Mitsubishi.
Агентство перформанс-маркетинга Tandem Group провело в myTarget рекламную кампанию с контекстным таргетингом для автомобильного дилера «РОЛЬФ», чтобы повысить продажи автомобилей Mitsubishi.
CPL = 2631 руб. — ↓ в 2 раза
CR из обращений в покупку = 7,4%

Цели кампании

Увеличить количество лидов
Снизить стоимость заявок

KPI

CPL (cost per lead – стоимость лида, то есть обращения пользователя за консультацией насчет автомобиля и продвигаемых специальных условий) ≤ до 3 тыс. руб.;
CPO (cost per order) ≤ до 40 тыс. руб.;
CR из обращения в сделку > 7%.

Механика и запуск

Инструменты

Рекламу c контекстным таргетингом показывали жителям Санкт-Петербурга в возрасте от 25 до 55 лет. Инструмент подбирает аудиторию на основе поисковых запросов пользователей на ресурсах VK, включая социальные сети ВКонтакте и Одноклассники, а также переходов по категориям и карточкам товаров и услуг.
Для продвижения автомобилей Mitsubishi выбрали форматы «Карусель» и «Мультиформат», также использовались промопосты.

Первый этап: подготовка и запуск

Список ключевых запросов по модели Mitsubishi Outlander и рекомендации из рекламного кабинета myTarget помогли сформировать аудиторный сегмент, который был разделен на мужчин и женщин. Им показывали объявления с изображениями автомобиля (экстерьер и интерьер) в формате «Карусель». После запустили промопост с акцентом на специальные условия от дилера.
Пример креатива Mazda CX-5 на цифровом билборде
Объявление в формате «Карусель» со специальными условиями
Промежуточный результат:
  • 8 лидов
  • CPL < 2500 руб.

Второй этап: масштабирование

Далее команда приняла решение масштабировать рекламную кампанию. Для этого использовали список ключевых запросов о бренде Mitsubishi без привязки к конкретной модели автомобиля (например, «купить Митсубиси», «дилер Mitsubishi», «цена Мицубиси» и другие). На основе подобранных ключевых запросов получили самый большой охват по сегменту, на который таргетировали четыре кампании – отдельно на мужчин и отдельно на женщин.

Промежуточный результат:
  • 6 дней
  • 29 лидов
  • CPL = 1206 руб.

Третий этап: подключение локального таргетинга

На третьем этапе приняли решение подключить локальный таргетинг. Рекламные объявления теперь показывали и тем, кто посещал дилерские центры конкурентов.

Промежуточный результат:
  • 12 лидов
  • CPL > 3500 руб.

Кампании с локальным таргетингом были отключены.

Четвертый этап: запуск промо новой модели авто

Не останавливая кампанию по продвижению Mitsubishi Outlander, начали продвигать еще одну модель – Mitsubishi ASX. Для этого использовали аналогичные форматы и инструменты.
Пример креатива Mazda CX-5 на цифровом билборде
Объявление для продвижения Mitsubishi ASX
Также на этом этапе добавили рекламную кампанию для бренда Mitsubishi в целом с общими запросами (например, «купить Митсубиси», «цена Митсубиши» и другие). Объявления показывали жителям Санкт-Петербурга в возрасте от 25 до 55 лет в формате «Карусель».

Промежуточный результат:
  • 69 лидов
  • CPL = 2741 руб.
  • CR из обращения в покупки = 10%
  • 7 покупок авто

Результаты

За месяц рекламная кампания с контекстным таргетингом в myTarget принесла компании «РОЛЬФ» 108 обращений за консультациями, восемь из которых конвертировались в покупку автомобиля. Таким образом, конверсия из обращений в покупку составила 7,4% — каждая 14-я заявка конвертировалась в покупку автомобиля. Стоимость лида оказалась в два раза ниже по сравнению с контекстной рекламой и составила 2631 рубль.
108
лидов за месяц РК
8
покупок авто
7,4%
CR из обращений в покупку
2631 руб.
CPL в 2 раза ниже по сравнению с контекстной рекламой
Материал подготовлен для Seonews.
Попробуйте создать новую рекламную кампанию для продвижения вашего бизнеса
comments powered by HyperComments
Читать также