Как увеличить количество лидов на 18% с помощью динамических рекламных объявлений в myTarget: кейс девелоперской компании RBI

Покупка недвижимости – важное событие в жизни каждого. И прежде чем определиться с выбором, покупатели рассматривают множество вариантов в течение длительного времени. Чтобы их привлечь, застройщику необходимо не только разрабатывать выгодные предложения, но и запускать эффективные рекламные кампании.

Динамические рекламные объявления формируются автоматически на основе загруженного продуктового фида. Формат позволяет привлекать новых клиентов из целевой аудитории на сайты и в приложения, а также оптимизировать время на настройку и запуск кампаний. При этом пользователи видят наиболее популярные и релевантные товары в наличии. По клику на рекламное объявление с информацией о товаре покупатель попадает на страницу для скачивания приложения или на страницу товара на сайте.

Для кампаний с динамическими объявлениями в myTarget доступны два формата – динамическая карусель и динамический баннер. Объявления с учетом интересов пользователей можно показывать ВКонтакте, Одноклассниках, Юле и в партнерской рекламной сети myTarget.

Ключевая задача заключалась в увеличении количества заявок на бронирование квартир, ипотеку и на обратные звонки.

Продвижение с использованием динамических рекламных объявлений длилось около полугода. Параллельно проходили другие рекламные кампании с подключением разных форматов.

Объявления таргетировали на мужчин и женщин 25-60 лет,интересующихся покупкой недвижимости в Москве, Санкт-Петербурге и еще нескольких регионах России.

Чтобы показать потенциальным покупателям сразу несколько вариантов квартир из разных ценовых категорий, использовали динамическую карусель. Креативы содержали всю основную информацию об объектах: количество комнат, планировку и минимальную стоимость.

Для продвижения определенных жилых комплексов использовали «Группы товаров». Таким образом, покупатели видели в карусели только конкретные квартиры, а не все доступные варианты из продуктового фида. В рамках этих кампаний использовали таргетинг по интересу к недвижимости, в том числе коммерческой, а также использовали контекстный таргетинг. В качестве ключевых фраз выбрали названия других жилых комплексов, а также слова, характерные для сегмента рынка недвижимости, например, «жилье элитного класса», «квартиры элитного класса» и другие.

Продвижение с динамическими рекламными объявлениями стало эффективным дополнением к другим рекламным кампаниям, которые проводились параллельно, но с подключением других форматов.

Так, в сравнении с другими инструментами, продвижение с динамическими рекламными объявлениями помогло увеличить количество лидов на 18%. При этом показатель CPM удалось уменьшить более, чем на 2%.