Как получить более 20 тысяч установок игры за две недели: кейс InnoGames

С помощью продвижения InnoGames планировали привлечь новых пользователей, которые еще ни разу не запускали игру. Кроме того, важно было увеличить количество внутриигровых покупок среди аудитории Android в этом сегменте. При этом стоимость привлечения установки игры должна была быть не более 90 рублей (1 €).

Для продвижения в myTarget использовали технологию Look-alike. С ее помощью планировали охватить аудиторию, похожую на пользователей, которые совершили покупки в приложении за последние 60 дней. Дополнительно подключили таргетинг по возрасту: объявления показывались аудитории старше 25 лет. Из показа также исключили пользователей, которые уже установили игру.

В качестве основных форматов выбрали квадратное видео и мультиформат. Рекламные ролики позволили наглядно показывать приложение и эффективнее привлекать внимание пользователей. Мультиформат дает возможность один раз загрузить части объявления, после система автоматически адаптирует их под доступные места размещений.

Основная часть кампании проходила в течение двух недель. В это время реклама размещалась в мобильных лентах соцсетей Одноклассники и ВКонтакте, а также на других проектах Mail.ru Group. Объявления транслировались в период основной активности целевой аудитории – с 7:00 до 00:00.

Во время кампании Look-alike сегмент расширяли, чтобы увеличить количество установок. Для этого снижали показатель сходства сегмента с исходной аудиторией, сохраняя целевую стоимость привлечения установки.

За две недели кампании с Look-alike в myTarget удалось привлечь более 20 000 установок игры, при этом средняя стоимость привлечения установки составила 79 рублей (0, 86 €). Показатель конверсии в первую покупку оказался выше ожидаемого, что позволило выполнить KPI, а стоимость привлечения внутриигровых покупок от новых пользователей удалось снизить в 1,5 раза.