Кейс интернет-магазина Эльдорадо: как увеличить ROI
в 2 раза с помощью динамического ремаркетинга с оверлеями

Для повышения интереса аудитории к объявлениям и увеличения эффективности кампаний эксперты Aitarget разработали специальную технологию автоматизации создания креативов для рекламы — оверлеи для динамического ремаркетинга. Инструмент позволяет улучшать визуальное восприятие рекламы, автоматически добавляя на изображение в объявлении для всех товаров дополнительные параметры — информацию об акциях и скидках.

Благодаря динамическому ремаркетингу с оверлеями, агентству IProspect за месяц удалось увеличить продажи в 1,5 раза и получить ROI в 2 раза выше, чем изначально планировали.

• ROI (показатель возврата инвестиций) — увеличить на 1,3 и более;

• CR (конверсия из просмотра страницы в покупку) — 0,5% и более;

• ДРР (доля рекламных расходов) ≤ 40%

• CPO (стоимость транзакции) — снизить на 20%.

Ожидаемые показатели были установлены, исходя из результатов прошлых кампаний, которые стремились улучшить.

Для увеличения ROI команда платформы Aitarget Tech использовала специальный инструмент — оверлеи. Технология позволяет дополнять информацией карточку товара в рекламном объявлении. Если в классическом варианте динамического ремаркетинга на креативе в формате Карусель изображен только товар на белом фоне, то при использовании оверлеев на креативе можно размещать различные элементы, такие как лого, текст, цены, скидки, и в режиме реального времени обновлять их. При этом подобные дополнения никак не отразятся на карточке товара на сайте. Элементы на самой картинке привлекают внимание пользователей, тем самым повышая кликабельность.

Таким образом, оверлеи дополняют возможности динамического ремаркетинга и позволяют кастомизировать карточки товара в объявлении под фирменный стиль клиента, а также добавлять любой элемент описания товара, который будет динамически обновляться для каждой позиции.

В случае продвижения интернет-магазинов речь идет о работе с большим ассортиментом продукции. Понимая это, при запуске рекламы агентство iProspect разделило кампании с динамическим ремаркетингом:

• по географии (Москва, Санкт-Петербург, регионы);

• по категориям просмотренных товаров (1/3/7/14 дней после просмотра или добавления в корзину);
  

• по действиям на сайте (добавили/не добавили товары в корзину).

Для каждой из групп аудитории тестировали различные форматы: продуктовая карусель, мультиформат, баннер 240х400.

Сегментация позволила агентству iProspect отслеживать результаты рекламы на конкретные аудитории и масштабировать кампании, показавшие наилучший результат. Например, было решено отказаться от рекламы на аудиторию Санкт-Петербурга, так как результаты по Москве и регионам были выше по конверсии в покупку. Кроме того, масштабирование осуществлялось путем оптимизации ставок и дневных бюджетов. Таким образом, команде удалось оптимизировать рекламу по ROAS и использовать бюджет на продвижение эффективнее.

За месяц тестирования инструментов myTarget в синергии с новой технологии Aitarget получили в 1,5 раз больше продаж, чем ориентировались в начале кампании. Показатель ДРР в итоге остановился на отметке в 20%, что в два раза лучше установленного KPI.

Динамический ремаркетинг myTarget с оверлеями позволил привлечь более целевую аудиторию. В результате запуска кампании удалось получить CR в два раза выше, чем планировали.

Команда увеличила ROI в 2 раза выше ожидаемого показателя. По итогам рекламной кампании также удалось перевыполнить KPI по CPO — показатель снизили на 21%.