Кейс Adsup

Как получить 2 млн установок мидкорной игры с помощью myTarget

25 января 2022

Подписывайтесь на новости

Нажимая на кнопку, вы принимаете пользовательское соглашение и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Согласно прогнозу PwC (2021), российский рынок игр будет расти на 5% в год и достигнет показателя 186,5 млрд рублей к 2025 году. Для достижения таких результатов важно учитывать разные факторы, включая поведение потребителей и локальную специфику.

Чтобы успешно вывести игру, также необходимо выбрать платформу для продвижения. Для работы над новым мидкорным игровым проектом для мобильных устройств команда агентства Adsup решила протестировать myTarget.
Согласно прогнозу PwC (2021), российский рынок игр будет расти на 5% в год и достигнет показателя 186,5 млрд рублей к 2025 году. Для достижения таких результатов важно учитывать разные факторы, включая поведение потребителей и локальную специфику.

Чтобы успешно вывести игру, также необходимо выбрать платформу для продвижения. Для работы над новым мидкорным игровым проектом для мобильных устройств команда агентства Adsup решила протестировать myTarget.
1 доллар США
средний доход от пользователя на 30-й день после установки игры
2 млн
установок во время продвижения в России и странах СНГ

Цели кампании

В рамках продвижения, которое длилось около года, команда планировала достичь следующих показателей:
не менее 4 000 установок игры в день;
коэффициент удержания клиентов (retention rate) – не ниже 25% на второй день после установки;
доля лояльных пользователей (loyal user rate) – не ниже 18% за аналогичный период.

Механика

Выбор целевой аудитории – один из ключевых этапов для достижения целевых бизнес-результатов. Основываясь на анализе аудитории и многолетней экспертизе, команда Adsup выделила две основные группы:
  • мужчины 18-45 лет, которые играют в стратегии;
  • любители игр в жанрах выживание, постапокалипсис, стратегия.

Чтобы эффективно расширить аудиторию, команда использовала технологию Look-alike и таргетировала объявления на тех, кто похож на пользователей рекламодателя и совершает внутриигровые покупки.

Look-alike работает на базе машинного обучения и помогает охватить больше людей, которые вероятнее совершат конверсию. Умные алгоритмы оценивают общие обезличенные признаки исходной выборки рекламодателя, а затем самостоятельно подбирают сегмент пользователей, похожих на уже имеющуюся аудиторию.

Таким образом, с помощью технологии Look-alike команда подобрала похожие аудитории по интересам, географии, полу и другим релевантным параметрам. При этом учитывали вероятность того, что представители этих сегментов уже совершали действия в аналогичных приложениях.

Подходы и гипотезы

В рамках продвижения использовали разные подходы, для каждого из которых запускали отдельные рекламные кампании.

Наиболее эффективными оказались следующие:
  • с демонстрацией оборонительных сооружений и оружия, в том числе их прокачку от простого уровня до продвинутого;
  • с изображением геймера, который испытывает яркие эмоции во время прохождения игры;
  • с показом сражений.

Каждый из этих подходов принес качественный трафик.

Результаты

После сужения воронки по CPI, команда Adsup достигла всех плановых значений.

Рекламные объявления с прокачкой оружия призывали пользователей активнее совершать покупки во внутриигровом магазине. Это помогло перевыполнить KPI по ARPU, однако качество привлеченной аудитории оказалось немного ниже запланированного (loyal rate – 15%; retention rate – 22%).

Объявления с изображением геймера обеспечили выполнение KPI по ARPU на 50%. Что касается ключевых показателей качества трафика, retention rate оказался на уровне 18%, а loyal user rate – 13%.

Наконец, рекламные объявления с показом сражений привлекли аудиторию со следующими показателями:
  • loyal rate – 17%;
  • retention rate – 25%;
  • KPI по ARPU при этом удалось выполнить на 80%.

Таким образом, рекламная кампания в myTarget помогла привлечь качественный трафик и 2 млн установок во время продвижения в России и странах СНГ. С приходом новых пользователей не менее важным бонусом оказались равномерная нагрузка на игровой сервер и отсутствие багов внутри игры.
17%
loyal rate
25%
retention rate
80%
KPI по ARPU
Запустите рекламную кампанию для продвижения вашего бизнеса
comments powered by HyperComments
Читать также