CPM (Cost Per Mille) — это модель оплаты рекламы, при которой цена размещения рассчитывается за тысячу показов объявления. Раньше CPM использовали исключительно печатные и телевизионные СМИ, которые не могли точно измерить эффективность промо-публикаций в заказах и заявках, поэтому брали оплату за просмотры.
Сейчас модель CPM активно применяют в контекстной и таргетированной рекламе. При запуске кампании рекламодатель выбирает модель оплаты за клики — CPM, и назначает стратегию аукциона: правило, которому объявление будет участововать в аукционе. Частота показов регулируется следующим образом: тот, кто назначает самую высокую ставку, получает наибольший охват аудитории. Объем показов при этом может быть ограничен рекламодателем вручную.
Вот несколько тезисов, которые помогают лучше понять принцип работы CPM:
- средства списываются пропорционально показам объявления;
- клики и конверсии не влияют на стоимость рекламы;
- реклама показывается максимально широкой целевой аудитории;
- кликабельность может быть как выше, так и ниже, в сравнении с моделью CPC;
- площадка не гарантирует конверсии и берет оплату даже при их отсутствии;
- чем лучше аудитория реагирует на рекламу, тем быстрее объявление откручивается на потенциальную аудиторию;
- при высокой ставке объявления откручиваются даже тогда, когда не получают переходов и заявок.
Далее мы рассмотрим вариации модели CPM, возможные сценарии ее использования и моменты, которые стоит учесть при работе с рекламой.