Семь причин перейти на рекламу в интернете

Интернет-реклама — это комплекс инструментов, которые помогают бизнесу продвигать свой бренд и повышать продажи. Онлайн-реклама помогает компаниям расширять присутствие на рынке, формировать и поддерживать имидж, повышать лояльность целевой аудитории.

Реклама в интернете подходит любому бизнесу, который предлагает товары или услуги. Исключение — ниши, рекламу которых запрещает ФЗ «О рекламе». К диджитал-рекламе обращаются не только те, кто ведет бизнес онлайн, но и компании офлайн-сегмента. Разнообразие видов интернет-рекламы позволяет подобрать эффективный инструмент под любую задачу и целевую аудиторию.

Таргетированная
Позволяет транслировать рекламные сообщения конкретному сегменту аудитории. Объявления видят пользователи с заданными социально-демографическими и другими характеристиками (например, по полу, возрасту, географическому положению, интересам и т. д.).

Контекстная
Реклама в соответствии с поисковыми запросами пользователей. Например, по запросу «велосипед купить» помимо органической выдачи поиск выдаст рекламные объявления магазинов велотехники. Контекстная реклама работает, когда есть сформированная потребность. Если спрос еще не сформирован, используют таргетированную рекламу.

Баннерная
Статичный или динамичный баннер содержит привлекательную картинку, уникальное торговое предложение, призыв к действию и активную ссылку, ведущую на сайт рекламодателя. Баннерную рекламу размещают в результатах поисковой выдачи и на сайтах.

Видеореклама
Доступна в десктопном, мобильном и кроссдевайсном форматах. Видеоролики могут быть различной длительности, с возможностью пропустить и без нее. Так как потребление видео во всем мире ежегодно растет, видеореклама считается перспективным и эффективным инструментом.

Нативная реклама
Такая реклама часто не расценивается пользователями как реклама. Сообщение может выглядеть как обычный пост, статья или интеграции у инфлюенсеров. Промоматериалы доносятся естественно, в непринужденной манере.

Мобильная реклама
Этот вид рекламы используют в мобильных приложениях — объявление показывается пользователю по краям или во все окно при совершении определенных действий в приложении.

Традиционные каналы – будь то наружная реклама, ТВ, радио или печатные издания – требуют участия нескольких сторон для запуска кампаний. Кроме того, процесс согласования материалов и документов часто занимает не одну неделю, а вносить правки после запуска рекламы уже практически невозможно. На производство качественного рекламного контента также нужны дополнительные деньги и время.

Для запуска рекламы в интернете достаточно сделать простые картинки с изображением товара на белом фоне. Укажите цену товара или размер скидки, чтобы донести ключевое рекламное сообщение до пользователей. В кабинете рекламной платформы вы также сможете добавить на объявление кнопку призыва к действию, чтобы дать пользователям понять, какую реакцию на рекламу вы от них ждете.

Особенность интернет-рекламы в том, что вам не обязательно создавать новые объявления и ролики, – используйте форматы, с которыми уже работали в других каналах. Например, если вы когда-то размещали наружную рекламу, вероятно, тот же креатив можно использовать в онлайн-баннерах. По данным исследования Mediascope, 72% интернет-пользователей обращают внимание на рекламные баннеры на сайтах и в социальных сетях.

Телевизионные ролики с меньшей вероятностью подойдут для продвижения в сети. Важно учитывать особенности в потреблении интернет-контента: пользователи быстро листают ленты в соцсетях и просматривают страницы сайтов, поэтому привлекать внимание аудитории и доносить ключевую идею нужно с первых секунд. Добавьте упоминание бренда или логотип в начало ролика, покажите свое предложение в первые три-пять секунд, – так вы вероятнее подтолкнете целевую аудиторию к совершению конверсии. Качественный видеоролик обратит на себя внимание. По данным Mediascope, видеореклама – второй по запоминаемости рекламный формат в интернете.

Один из ключевых трендов в поведении интернет-аудитории – переход продуктового поиска в социальные сети, маркетплейсы и классифайды. Пользователи начинают все чаще интересоваться товарами не в стандартных поисковых системах, а на тех площадках, где можно сразу оформить заказ и завершить покупку. Это наиболее «горячая» и склонная к выбору аудитория, с которой необходимо работать.

Выстраивать коммуникацию с ней можно разными путями – от точечного продвижения на максимально релевантных для бизнеса площадках до запуска единой таргетированной рекламной кампании. Контекстный таргетинг myTarget анализирует запросы пользователей на ресурсах Mail.ru Group – в том числе в соцсетях ВКонтакте, ОК и сервисе бесплатных объявлений Юла – после чего показывает релевантной аудитории предложения на тех площадках, где она находится в данный момент.

Персонализированные объявления помогают с одной стороны показать пользователям, что вы понимаете их потребности, а с другой – увеличить конверсионность рекламы. Так же, как и в стандартном контексте, в таргетированной рекламе можно использовать релевантные запросы и исключать те словосочетания, по которым реклама показываться не должна.

Помимо поиска новых клиентов, в интернете вы можете работать и с базой текущих покупателей. Достаточно загрузить список email-адресов в рекламный кабинет, после чего система зашифрует его и будет показывать рекламу целевым пользователям. Например, вы можете транслировать специальные предложения для клиентов, дополнительные скидки или бонусы при покупке.

Собственные CRM-базы можно также использовать для анализа влияния продвижения в сети на продажи в офлайне. Подключите функцию «учет офлайн-конверсий» в рекламном кабинете myTarget. Обновляйте данные в базе по мере совершения покупок в магазине и загружайте списки в рекламный кабинет. Система автоматически проанализирует хешированные данные, чтобы понять, какая доля покупателей взаимодействовала с рекламой в интернете – просматривала объявления или кликала по ним. Это позволит оценить, как реклама в сети влияет на покупки в офлайне, чтобы в дальнейшем оптимизировать кампании и получать еще более высокие результаты.

В интернет-рекламе, в отличие от традиционных каналов, понятное и прозрачное ценообразование. Вы пополняете баланс в личном кабинете платформы, задаете цели и настройки кампании, после чего система рассчитывает, какая аудитория доступна для охвата при вашем бюджете.

После запуска кампании в режиме реального времени можно отслеживать процесс распределения средств, регулировать ставку за целевой показатель – клик, просмотр или конверсию – если видите, что какие-то из объявлений работают недостаточно эффективно. Боитесь потерять контроль над бюджетом – установите максимальную дневную ставку, в рамках которой будет работать кампания. Так вы сможете добиться поставленных показателей при стабильном расходе средств.

При этом важно, что рекламу в сети можно запустить и с небольшим бюджетом – от пары тысяч рублей. Такой порог входа делает инструменты доступными для любого бизнеса, который хочет привлечь новых клиентов или продолжить коммуникацию с текущими.

Онлайн-продвижение – один из наиболее гибких подходов к развитию бизнеса и поиску покупателей. Вам не придется один раз договариваться об условиях размещения без возможности вносить изменения в контракт. Запуская кампанию в сети, вы можете в любой момент ее остановить, отредактировать или увеличить аудиторию и бюджет кампании, если видите потенциал для роста показателей.

Вы также можете тестировать разные подходы и технологии: от таргетингов по погоде до подключения ремаркетинга, который позволит вернуть посетителей на сайт. Инструмент дает возможность показывать рекламу тем пользователям, которые заходили на сайт или совершили на нем заданные целевые действия – добавили товар в корзину, посмотрели две страницы сайта, заходили в определенный раздел. Сегментируйте аудиторию на разные группы по схожим признакам и разрабатывайте под каждый сегмент свои объявления. Задавайте уникальные настройки, которые с большей вероятностью будут мотивировать целевую аудиторию к покупке.

Проверяйте разные гипотезы поведения и интересов целевой аудитории. Если какая-то из кампаний не отвечает плановым результатам, попробуйте проанализировать, почему аудитория не реагирует на рекламу. Возможно, вы задали слишком узкие таргетинги, и система не может найти достаточное количество релевантных пользователей. Так вы можете переплачивать за работу рекламы и не получать конверсий. Отключайте нерелевантные кампании и форматы, перераспределяйте бюджет в сторону тех каналов и объявлений, которые приносят самые высокие результаты.

Онлайн-кампании отличаются сквозной аналитикой: с помощью аналитических сервисов вы можете мониторить не только расход бюджета и клики по объявлениям. Отслеживайте, как пользователи ведут себя после просмотра рекламы – какие разделы на сайте просматривают, добавляют ли товары в корзину и на каком этапе уходят с ресурса.

Аналитика поможет вам понять, эффективные ли вы создали креативы, на ту ли аудиторию таргетируетесь, удобно ли пользователям изучать товары на вашем сайте и совершать покупки. Кроме того, вы можете отслеживать, какой из каналов привел пользователя к конверсии, если у вас запущено несколько объявлений в разных системах. Так вы поймете, насколько эффективно работает каждая из кампаний в общем маркетинг-миксе, от каких каналов можно безболезненно отказаться, а в сторону каких стоит перераспределить бюджет.

Минусы у рекламы в интернете тоже есть. Рассмотрим основные.

• Конкуренция. Если ваш продукт не принципиально новый, скорее всего, его уже кто-то рекламировал. Значит, за внимание целевой аудитории вам придется побороться. Отстроиться от конкурентов можно за счет точного попадания в потребности клиентов, уникализации своих рекламных кампаний, улучшения своего продукта.
  

• Необходимость постоянной аналитики. С одной стороны — прозрачность и гибкость аналитических инструментов, с другой — это нужно делать регулярно. Чтобы реклама работала, ее нужно постоянно анализировать, искать и устранять слабые места объявлений, правильно интерпретировать результаты. Уделяйте время разбору кампаний и не пренебрегайте эффективными инструментами.
  
  

Баннерная слепота. Как только пользователь открывает сайт или приложение, он сразу сталкивается с рекламой, что может снизить внимание аудитории. Чтобы с этим справиться, нужно четко таргетировать объявления на ЦА, при подготовке рекламы учитывать запросы и потребности своих клиентов, экспериментировать с плейсментами, работать над качеством оформления и использовать эффективные призывы к действию.

У небольших компаний часто нет возможностей инвестировать средства в несколько каналов одновременно, чтобы тестировать разные подходы и инструменты. Каждый вложенный в рекламу рубль должен приносить результат. Находить новых клиентов и поддерживать коммуникацию с текущими покупателями поможет интернет-реклама. Она, с одной стороны, отличается большим количеством доступных каналов и инструментов, а с другой, – высокой гибкостью и прозрачностью, благодаря чему бюджет не будет расходоваться впустую.